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　　新浪財經訊 3月26日消息 茅臺個性化定製營銷有限公司副總經理蔡在鵬今日對新浪財經表示，現在這段時間應該說是白酒春節後的淡季，“但是茅臺定製酒好像還不存在這個淡季，有點兒淡季不淡的感覺。有很多消費者以及我們茅臺原有渠道的經銷商，甚至還有許多以前做其他白酒的經銷商都來跟我們談合作。”

　　今年1月18日，茅臺個性化定製營銷有限公司在貴陽揭牌，此舉被視為茅臺從名酒走向“民酒”的大彎腰。茅臺集團董事長袁仁國表示，2014年茅臺定製酒的目標是10億。蔡在鵬認為這個目標根本就不高。他的想法是是，首先，茅臺酒作為中國白酒的代表，它的品質和品牌是很有號召力。其次，有了個性化定製服務以後，茅臺不管是在反應速度，還是服務周到程度上都比以前相對來說有很大提升。“所以，我相信我們的個性化定製今年十個億的目標難度不大。”

　　自去年開始，定製酒就在白酒行業內颳起了一陣“私人定製”小旋風。瀘州老窖、杜康、景芝、茅臺、西鳳、洋河等等知名酒企都先後涉水定製酒。蔡在鵬在與新浪財經對話時表示，茅臺定製酒的優勢在於產品質量和品牌價值。他表示，購買一個價格水平的定製酒，茅臺定製酒的性價比更好。此外，茅臺定製酒有點到點的完善物流配送體系，和消費者零距離接觸。

　　據悉，茅臺個性化定製營銷公司是茅臺集團銷售股份有限公司旗下的子公司。公司和相關的茅臺集糰子公司達成了配套合作和信息溝通，充當信息樞紐的作用。比如，公司將顧客需求信息收集之後，發給相關的生產、設計包裝部門，然後將生產好的產品送到顧客手中。在蔡在鵬看來，茅臺定製不是僅僅是模塊定製和局部定製，而是全方位的定製。當然，他們也會出一些派單式的模板，引導消費者選購。

　　“以前是先生產好，我再慢慢的推向市場，現在是先有訂單我再生產，是倒回來的，而且跟傳統渠道是有區分的，我這個不進入流通市場，直接面對終端，我們廠家直接跟消費者點對點，面對面的。”蔡在鵬這樣解釋茅臺個性化定製酒和傳統茅臺酒的區別。

　　蔡在鵬說，現在很流行“爸爸去哪兒了”、“時間去哪兒了”，而茅臺定製酒同樣關心“酒去哪兒了”，“我們一直也很關注，也採取了很多措施跟蹤我們酒的去向，也就是掌握消費群體真正是哪些人喝了我們的酒。我們收集整理後臺的數據，包括我們傳統渠道也在做這個背後的一些細緻的工作。我們個性化定製營銷，這個數據就直接是很精確的。”

　　茅臺集團表示，個性化定製酒的出廠價大概比一般酒高出100元左右。蔡在鵬對新浪財經表示，目前茅臺定製酒的毛利很低，處在盈利的臨界線上。公司目前的定位是市場占有率第一，利潤第二。據他透露，茅臺集團對於個性化定製營銷公司的考核標準不是按照利潤，而是按照銷售額。“也就是看我們的盤子能夠做多大，市場份額有多高”。（新浪財經郭金霞 顧國愛 發自成都）

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